本网讯（通讯员 杨庆华 报道）11月3日，云南省盐业滇东有限公司举办“营销能力提升”课题答辩。20个片区团队登台答辩，团队由各县片区经理和配送商联合组成。公司领导和业务骨干组成评审组，现场打分点评。

这次活动以片区为参赛单元，目的是发挥一线人员熟悉市场的优势，把分散在各地的经验提炼成可复制、可推广的做法，为公司销售工作积累扎实的一线样本，也为后续市场布局提供参考依据。

赛前，各团队结合最新网格化营销数据选定课题。答辩现场，大家讲的都是一线实情。谈到价格稳定，有团队提出，促销结束后终端容易形成降价预期，建议提前划清活动政策与日常政策的边界，并通过配送商互查和终端巡查，杜绝终端低价冲货。谈到餐饮渠道白象盐占有率提升，有团队建议先拿下人气老店做样板，再带动周边门店。谈到费用投放，有团队提出按陈列、样板店、门头形象，再结合客户分级管理，确定优先顺序投放，费用在陈列达标后再兑付，让每一分钱都花在能见效的网点上。有效“三进”活动、二级配送管理、终端建档等课题也都有团队拿出了具体办法。评审组逐队追问细节，现场讨论热烈。

“以前跑市场靠经验，这次和配送商一起把问题一条条摆出来，思路一下子打开了。”一名片区经理在答辩后说。一位乡镇配送商也有同感：“平时只顾送货，这回一起研究，才知道公司政策该怎么用，心里更有底了。”不少队员表示，准备答辩本身就是一次再培训，学会了从数据里找问题、从案例里找办法。

经过综合评审，获奖成果涵盖渠道管理、终端维护、竞品应对、品牌推广等领域。

这次答辩既检阅了成果，也是一堂实战课，片区经理和配送商对市场的认识更加一致，配合也更默契。下一步，公司将把各团队方案系统归档、持续优化，建立“清单式”研判与复盘机制，推动“纸上方案”变成“市场实效”。